Eine Firmenübergabe ist kein einzelner Termin, sondern ein Prozess. Rechnen Sie je nach Größe des Betriebs mit sechs bis achtzehn Monaten. Diese acht Schritte haben sich bewährt:
1. Entscheidung und Ziele klären
Wann möchten Sie aussteigen? Wollen Sie den Betrieb komplett abgeben oder noch begleiten? Legen Sie fest, welche Ziele für Sie zählen: Preis, Fortbestand des Betriebs, Sicherheit für das Team.
2. Betrieb übergabefähig machen
Ordnen Sie Zahlen, Verträge und Abläufe. Ein Betrieb, der auch ohne den Inhaber läuft, ist mehr wert.
3. Wert einschätzen
Holen Sie eine erste Einschätzung ein, etwa vom Steuerberater. Mehr dazu im Artikel zur Bewertung.
4. Inserat vorbereiten
Beschreiben Sie den Betrieb sachlich und anonym: Leistungen, Größe, Region, Verkaufsgrund. Keine Firmennamen und keine Kontaktdaten im öffentlichen Text.
5. Interessenten kennenlernen
Beantworten Sie erste Anfragen und geben Sie Daten erst frei, wenn Sie den Interessenten einschätzen können, am besten nach einer Vertraulichkeitserklärung.
6. Verhandeln und prüfen lassen
Der Käufer prüft Zahlen, Verträge und Maschinen (Due Diligence). Klären Sie Preis, Zahlungsweise und Übergabetermin.
7. Vertrag abschließen
Lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt und Steuerberater prüfen.
8. Übergabe und Einarbeitung
Stellen Sie den Käufer Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern vor. Eine Einarbeitungsphase von einigen Monaten erhöht die Erfolgschancen für beide Seiten.